Niels Bo Tjellesen startet sin karriere efter sommerferie jobbet som lagermand i sin fars, Einar Tjellesens virksomhed (E. Tjellesen). Han kom i lære i de forskellige afdelinger, økonomi (ind og udbetalinger), produktionstilrettelæggelser, indkøb og til sidst i salgsafdelingen.
35 Erhversministeriet
36 Deloitte, McKinsey 11. Mergers and acquisitions in food industry: Drivers and results sid. 267.
2.3.1 Driftledelsen
It manager, Dewan Sarwar – (7 år) har arbejdet i Internationale virksomheder, har udenlandsk universitetsuddannelse (Dhaka mfl.).
Marketing Manager, Morten Schmidt, kortere uddannelse i udland (UK) Supply Chain Manager, Sussane Lemche – ingen oplysninger.
CFO, Hans Jørn Schiøtt – ingen oplysninger,
International Sales Director, Hanne Zinsli, ingen oplysninger.
2.3.2 Anpartsselskaber
Tre anpartsselskaber tilhører Bo Tjellesens børn, Marius, Bolette og Julius. Et fjerde anpartsselskab er Bo Tjellesens Ejendomme.
2.3.3 Organisation – en vaskeægte familie virksomhed
Af de nu 134 medarbejder, så har mange av dem arbejdet under Einar (Bo´s far) og arbejdet der i mange år.
Organisationsoversigt egen figur 1 2.3.4 Vækststrategier
Vi bliver i øjeblikket selv kontaktet af potentielle kunder, fortæller marketingchef hos GOSH Morten Schmidt, der holder et vågent øje med Kina. GOSH har forskellige vækststrategier37 på det danske marked og for eksporten til udlandet. I Danmark bruger GOSH en markedspenetrationsstrategi ved at maximere eksisterende produkter og for eksporten tilnærmer de
37 Ansoffs vækststrategier USM s. 222
Ledelse Gosh Cosmetics ApS og datterselskab E. Tjellesen A/S -‐ Gosh Cosmetis
A/S-‐Bestyrelse
Formand Jan Erik Kornerup Jensen -‐ Advokat
Bodil Tjellsen -‐ Medlem Bo Tjellesen -‐ Direktør (andel 70%)
GC Far East Ltd.
Hong Kong Bo Tjellesen ApS
GOSH COSMETICS
Dewan Sarwar IT
Morten Schmidt
MM
Susanne Lemche SCM
Hans Jørn Schøtt CFO Marius Tjellesen
ApS Julius Tjellesen
ApS Bolette Tjellsen
ApS Bo Tjellesen
Ejendomme ApS
sig nye markeder med eksisterende produkter. Vi har produktion i Danmark, eget laboratorium og maskiner. Produktionen bliver løbende effektiviseret, men det er ikke aktuelt at starte produktion i f.eks. Kina. Værdien falder til jorden, hvis produkterne skal produceres i Kina, har Morten Schmidt udtalt i Børsen. Han oplever, at det danske ophav skaber opmærksomhed hos virksomhedens kunder i både Kina og USA.
Hvilke krav stilles der til chefen i vækstvirksomheden
En virksomhed i vækst skal ledes nøje og omhyggeligt, hvis investeringsbeslutninger skal bære frugt og ekspansionen lykkes. Ikke desto mindre er der mange virksomhedsejere/ledere, som føler de bliver distancerede fra virksomheden, efterhånden som den vokser. Hvis du vil fokusere på at skabe vækst i din virksomhed, er det nødvendigt at sætte systemer op, der gør det muligt for dig at følge den daglige udvikling på nært hold.
Systemerne giver dig de vigtige informationer om, hvad der forgår lige nu, og som har betydning for, at virksomheden udvikler sig i overensstemmelse med dine mål.
Du kan her læse om de fordele, din virksomhed vil høste ved at opstille konkrete og målbare målsætninger og løbende måle deres indfrielse. Du kan finde ud af, hvordan du skal vælge, hvilke centrale målepunkter (KPI = key performance indicators), du skal holde øje med, og du kan læse eksempler på KPI"ere indenfor en lang række forretningsområder. Den vil også kaste lys over de hovedelementer, der bør indgå i opsætning af målsætninger og måling af deres indfrielse.
2.3.5 Marketing
GC markedsfører sig ikke med reklamer på store billboards i lufthavne og centrale pladser som konkurrenter gør. Der er heller ikke økonomi til store internationale modelstjerner. GC møder desuden udfordringer hos partnere rundt om i Europa, USA, Canada, det er svært at enes om hvilken stjerne der skal bruges, hver gang GC har foreslået en stjerne.
Priserne vil desuden stige og ikke længere kategoriseres som mellempris vare som er et af GC´s konkurrence parametre. Trendy kvalitetsprodukter til rimelige priser.
2.3.6 Markedet
Der blev solgt for ca. 300 mia dollar I år38 og GOSH har I dag ca. 300 mio. Markedsandelen I Danmark er 12,5 % (200639). Der er benhård konkurrence, et monopolistisk konkurrence med en del store globale spillere. Virksomhederne kan nærmest deles op i lav-, mellem,- og luksus segmenter samt professionelle. GC har valt at være i mellemprisklassen med mottoet, kvalitetsprodukter til ”fornuftige priser”. De globale kosmetikgiganter som startet ud med mode og skønhed kommer typisk fra mode stederne, Frankrig, USA og Italien. De har et stadig greb om verdensmarkedet.
2.3.7 Kunderne
Er fordelt mest I Europa (Holland og UK), Øst Europa, USA, Canada, Hong Kong, en del arabiske lande og Sydafrika. Stormagasiner og kæder i Danmark er Matas, Magasin, Coop og Dansk supermarked.
2.3.8 Forbrugerne
Forbrugernes kendskabsgrad undersøgtes i en markedsundersøgelse udført af Gallup 200540 fremlagt i en varemærkes retssag mod Bestseller. 1000 danske kvinder over 12 år, blev adspurgt hvad de kendte GOSH for. 76 % af kvinderne svarede for makeup og ca. 63 % svarede for deodorant. Undersøgelsen fremlagde også hvilket tre mærker de kunne navngive indenfor makeup og deodoranter. Ca. 76 % af de adspurgte kvinder nævnte Max Factor (L´Oreal), 64 % Rimmel (COTY ) og 59 % kendte til Maybelline (L´Oreal) makeup mærker.
For deodoranter lå Rexona (Unilever) på toppen for højst kendskabsgrad bland de adspurgte kvinder efterfulgt af Nivea (Beiersdorf) på anden plads og på tredje pladsen GOSH (66,4%).
I supermarkedet Coops butikker står GOSH 13 % af omsætningen kosmetik og kropspleje. I Matas kæden har GOSH 14 % af omsætningen per år. Desværre er der ingen oplysninger om hvilke produkter der sælges mest af. Matas kæden har 247 butikker i Danmark
38 Research and Markets: Global Beauty Care Products Industry Is Forecast to Reach an Estimated
$265 Billion in 2017 with a CAGR of 3.4%
39 http://www.selskabsadvokaterne.dk/domme/varemaerke-v-0149-06
40 http://www.selskabsadvokaterne.dk/domme/rettigheder-til-varemaerke-v-0024-05
2.3.9 Nærmeste konkurrenter
L’Oreal (Fr) – Fokus på skønhed med egne produkter og agentur for andre brands. GC måler sig op mod L´Oreal. Her en lille benchmark for denne virksomhed de måler sig op imod i butikkerne.
Procter & Gambler (CH/US) - Fokus på forbedre vores liv globalt. LVMH (FR) (Louis
Vuitton/Moët Hennesey) – Verdens førende i luksus – ”Where Dreams are made”. Armani og Estee Lauder osv. Listen er lang. GC måler sig med kosmetik mærket Max Factor (P&G) og
L´Oreals produkter primært. Andre niche danske virksomheder der lige er kommet kan nævnes Tromborg som Økologisk og naturlig har fokus på balance mellem skønhed & natur .
41 www.loreal.com
42 Skønhed er et spørgsmål om personlighed, smag, situation, livstil og personlige indtryk www.gosh.dk
43 Der er 193 anderkendte lande i verden ifølge FN www.un.org
Å 2012 L´Oreal41 GOSH COSMETICS
Slogan Beauty for all Fullfill dreams of beauty for men and woman around the
world42
Omsætning 22,5 mia. € 300 mio. DKK
Antal ansatte 72,600 134
Fabrikker/egen produktion 42/næsten 90 % 1/100 % Int. brands (<oms. 300 mio. per brand) <27 1
Findes i lande43 130 Ca. 80
Nye emner 14 om ugen
De globale spiller egen figur