4. STRATEGISK ANALYSE
4.3 P ORTERS VÆRDIKÆDE
4.3.2 Støttende aktiviteter
Service efter salg
Dette led i værdikæden omfatter de aktiviteter, der udføres af Royal Unibrew for at øge eller fastholde deres produkters nytte, herunder instruktion, kundesupport og reparationsservice. Denne funktion er i Royal Unibrews tilfælde mest relevant ift. deres afsætning til on-‐trade segmentet, hvor kunderelatio-‐
nerne er tættere. Royal Unibrew giver i forbindelse med kontraktindgåelse med deres kunder på on-‐
trade markedet ofte fadølsanlæg med som en ekstra serviceydelse. Ydermere har Royal Unibrew op-‐
rettet en service på deres hjemmeside, hvor deres kunder i on-‐trade segmentet kan tilmelde sig en SMS-‐ eller e-‐mail service, hvor de modtager en meddelelse om, hvornår det er tid til rens af deres fad-‐
ølsanlæg. Derudover har Royal Unibrew på deres hjemmeside lagt vejledninger op, hvis der skulle opstå problemer med udskænkning af fadøl eller udskænkning af postmix. God kundeservice er for bryggerierne et vigtigt parameter i on-‐trade segmentet, da skifteomkostningerne for kunderne i seg-‐
mentet er små. I 2005 mistede Royal Unibrew blandt andet tre kunder i Århus, fordi de ikke var til-‐
fredse med den service deres leverandører leverede. I stedet gik kunden til Carlsberg og dermed mi-‐
stede Royal Unibrew omsætning direkte til deres største konkurrent[Berlingske Business, 2005, c].
De mange ressourcer der anvendes på at opnå diverse certificeringer vidner om en virksomhed, hvor der er en god styring af proces-‐ og kvalitetskrav.
HRM
De menneskelige ressourcer er grundlaget for den viden virksomheden besidder. Det er medarbejder-‐
ne, der har en afgørende viden om de forbruger, markeder og kunder som Royal Unibrew betjener.
Derfor er det af stor vigtighed, at aktiviteter der udvikler medarbejdernes viden varetages af virksom-‐
heden ift. at udvikle, uddanne og motivere dem til at yde deres bedste.
I Royal Unibrew er der fokus på at rekruttere og fastholde talentfulde medarbejdere og ledere. Dette gøres ved målrettet kompetence og karriereudvikling. Det er blandt andet et fokusområde for Royal Unibrew, at der lægges vægt på jobrotation og intern rekruttering til nøglepositioner for at sikre for-‐
ankring af viden om aktiviteter samt optimering af samarbejdet på tværs af virksomheden[Royal Unibrew, årsrapport 2013; s. 49]. Af konkrete tiltag har Royal Unibrew iværksat en række udviklings-‐
aktiviteter for medarbejderne i form af IT-‐ og sprogkurser. Herudover tilsluttede Royal Unibrews sig projektet ”medarbejdere i verdensklasse”, som er et EU-‐støttet samarbejde mellem seks virksomheder om opkvalificering af medarbejdere[Royal Unibrew, årsrapport 2013; s. 49].
Derudover har Royal Unibrew valgt at sætte ekstra ind på at undgå arbejdsulykker. Ifølge produkti-‐
onschefen, Keld Norup, har antallet af arbejdsulykker i Royal Unibrew været for højt, selvom det ikke har været alvorlige skader, der er sket. Derfor er der i 2014 i samarbejde med COWI, arbejdstilsynet og ARLA iværksat et program, der skal forhindre arbejdsskader i fremtiden[Faxenyt, 2014].
De mange tiltag Royal Unibrew laver for deres medarbejder, er en investering i fremtiden. Jo større viden og kvalifikationer medarbejderne har desto stærkere står virksomheden i konkurrencen på et marked der konstant forandrer sig.
Produkt-‐ og teknologiudvikling
Produkt-‐ og teknologiudviklingen er et område, hvor Royal Unibrew også har stort fokus, da konkur-‐
rencen i bryggeribranchen er meget intens, og derfor kræver, at bryggerierne hele tiden er opdateret omkring markedstrenden, således de kan lancerer produkter, der appellerer til forbrugerne. Produkt-‐
og teknologiudviklingen omfatter virksomhedens evne til at udvikle og innovere sine produkter og services samt produktionsmetoder.
Royal Unibrew sigter mod, at de til enhver tid har en bred portefølje af produkter og brands, der op-‐
fylder forbrugernes ønsker. Især en bred produktportefølje vurderes i mainstreamsegmentet at være et vigtigt salgsparameter. Derfor arbejder Royal Unibrew aktivt med udvikling af brands, produkter, smagsvarianter og emballageformer for at sikre, at de kan fastholde eller forbedre deres markedsposi-‐
tion. Lancering af nye produkter sker ofte efter egen produktudvikling eller ved at udvide deres pro-‐
duktportefølje med internationale produkter og brands via licensaftaler[Royal Unibrew, g; s. 51]. Pro-‐
duktudvidelsen kan også ske ved, at Royal Unibrew lancerer produkter eller varianter, der har haft succes på ét marked til andre markeder. Et eksempel herpå er Royal Unibrews lancering af brandet Cido på det Litauiske marked, efter det havde opnået stor succes på det lettiske marked.
Alene i 2014 vil Royal Unibrew lancerer flere nye produkter eller produktvarianter på det danske marked, hvor blandt andet en helt ny Egekilde Fruits, der er en mineralvand med frugtjuice, samt en ny Tempt variant vil lanceres[Faxenyt, 2014]. Lanceringen af disse produkter er et svar på markeds-‐
trenden, hvor cider og kilde-‐/mineralvand er de produktkategorier, der oplever størst vækst, hvorfor Royal Unibrew med deres nye produkter forsøger at fastholde eller vinde en del af denne vækst.
Ydermere har Royal Unibrew løbende foretaget ændringer i deres emballage. I 2010 fremstillede de specielle ”rock edition” dåser designet af forsanger i Kashmir, Kasper Eistrup, i forbindelse med de-‐
res ’Tak Rock’ kampagne. I 2012 ændrede de designet på deres ølflasker efter 63 år med samme stan-‐
dardflaske. Relanceringen af designet skyldes et ønske om at få Royal ølflasken til at se mere appelle-‐
rende og trendy ud[Markedsføring, 2012].
Royal Unibrew har ligeledes løbende investeret i optimering af deres produktionsapparat for at være på forkant med markedsudviklingen. I 2008 investerede Faxe bryggeriet i en PET-‐kolonne til tapning af læskedrikke og mineralvand. I 2013 blev der yderligere investeret i en ny dåsekolonne, og i 2014 er en kolonne blevet opgraderet[Faxenyt, 2014]. Herudover har der løbende været energieffektiviserin-‐
ger i produktionen, der i 2014 stadig er et fokusområde.
Royal Unibrews fokus på produkt-‐og teknologiudviklingen er en god indikation på, at de hele tiden forsørger at tilpasse deres produktportefølje samt deres produktionsmetoder til den udvikling, der sker på markedet.
Indkøb og forsyning
Denne støtteaktivitet omfatter aktiviteterne i forbindelse med håndtering af indkøb af råvarer til pro-‐
duktionen samt produkter og services for hele virksomheden.
I Royal Unibrew er de vigtigste råvarer, der anvendes i produktionen, vand, malt, humle, byg, dåser, glas, PET-‐flasker samt energi. Der lægges i Royal Unibrew stor vægt på, at der foretages ensartede indkøb af råvarematerialer til de enkelte produktionsenheder, samt at der udvikles og vedligeholdes et gensidigt udbytterigt samarbejde med deres leverandører[Royal Unibrew, g; s. 52].
Royal Unibrew etablerede derfor i 2007 en koncernindkøbsorganisation med henblik på at opnå ind-‐
købsmæssige procesorienterede synergier. Indkøbsfunktionen er er lokalt forankret i hver af Royal Unibrews produktionsenheder med en lokal indkøbsansvarlig. Koncernindkøbsorganisationen koor-‐
dinerer indkøb og indgåelse af aftaler med virksomhedens hovedleverandører på tværs af markederne for at opnå bedst mulig pris og forsyningssikkerhed. Koncernaftaler som forpligter leverandører til at
forsyne en række af koncernens selskaber har som regel en varighed på op til to år, mens de lokale indkøbsaftaler ofte er kortere[Royal Unibrew, g; s. 52].
Indkøbsfunktionen samarbejder også med andre virksomheder inden for branchen og i forskellige netværk med det formål at udveksle benchmark og erfaringer. Et af de aktuelle samarbejder Royal Unibrew har, er med det norske Hansa Borg bryggeri, hvor Royal Unibrew ejer 25% af virksomhe-‐
den[Royal Unibrew årsrapport, 2013; s. 108].
Udviklingen af koncernindkøbsorganisationen er et vigtigt skridt for Royal Unibrew i deres bestræbel-‐
ser på at kunne drage fordel af nogle stordriftsfordele. Desuden er det vigtigt, at have oparbejdet gode leverandørsamarbejder ift. at kunne sikre, at de til hver en tid får deres forsyninger som aftalt i den rette kvalitet og derfor ikke skuffer deres kunder.