Conferize interview

Søren Dalsgaard Hansen er Chief Financial Officer i Conferize, og har bl.a. tidligere været program manager samt Chairman of the Steering Commitee hos SKAT.

JPL: Hvorfor valgte i at blive børsnoteret?

SDH: Hovedformålet med at gå på børsen var at skaffe kapital. Conferize har dog fået en sidegevinst i form af at selskabet er blevet professionaliseret ved at blive børsnoteret. Kravene for børsnotering skærper styringen af virksomheden, men det sætter også nogle begrænser for hvor fleksibelt virksomheden kan agere.

Ydermere, har børsnoteringen givet os arbejdsro. Martin der startede Conferize har flere gange prøvet at skaffe kapital fra venture kapital. Venture kapitalisters tidsramme er dog forholdsvis kort, da de forventer at få afkast efter 3-5 år. Derfor er hele virksomhedens drift handlende om, at skabe mest mulig afkast for venture kapitalisten. Via børsnoteringen har man mulig for større arbejdsro, da sigtet bliver længere og mere substans kontra venture kapital.

JPL: Gik i også på børsen for at skaffe medieomtale?

SDH: Nej, det gjorde vi ikke. Vores mål med børsnoteringen var ikke at booste kendskabet til Conferize, da vores produkt ikke henvender sig til potentielt alle forbrugere, men snarere til et snævrere segment. Segmentet vi henvender os til følger ikke med i børsnoteringer på First North.

JPL: Hvorfor valgte i at blive børsnoteret på First North i Danmark kontra Sverige?

SDH: Overvejelserne var der om Conferize skulle blive børsnoteres på First North i Sverige eller på Aktietorget i Sverige. Men der var også en del af ærgerrighed, hvis det kan lade sig gøre i Sverige hvorfor kan det så ikke lade sig gøre i Danmark?! Jeg er dog med på, at der er bedre rammevilkår i Sverige kontra Danmark, som bevirker at flere ønsker at investere i aktier med højere risiko. Men et eller andet sted er vi nødt til at starte et sted her i Danmark, og det valgte vi at være en del af. Ved at flere selskaber bliver noteret på First North får politikerne måske øjnene op, og laver regler der gør det mere attraktivt for investorer i Danmark.

JPL: Var i bange for at i ikke kunne skaffe nok kapital?

70 SDH: Jo, det var bestemt en bekymring, og vi fik heller ikke fuld tegning. Men den ideologiske tanke var til stede, at det skal kunne lykkes i Danmark og at vi må kunne gøre det bedre. Derfor valgte vi at bruge First North til at hente kapital.

JPL: Har der været nogle positive samt negative oplevelser ved at blive børsnoteret?

SDH: Der er rigtig mange overvejelser. Men helt fundamentalt, sagt for egen regning, så mener jeg, at der alt for mange krav ved at være noteret på First North kontra hovedmarkedet. Vi skal næsten leve op til fuldstændig de samme krav, som på hovedmarkedet. First North skulle ellers være et sted, hvor små selskaber vil have mulighed for at kunne sælge kapitalandele, og samtidigt ikke at blive underlagt samme omkostningstunge rapporteringskrav. Den største forskel mellem First North og hovedmarkedet, mener jeg, er de forskellige regnskabsstandarder, hvor selskaber på First North ikke skal rapportere i alle de forskellige regnskabsstandarder.

En anden betragtning ved at være noteret på First North, er at First North er ekstremt retail

orienteret, det er umuligt at få aktiveret institutionelle investorer som investorer på First North. De institutionelle investorer skal minimum have mulighed for at kunne investere 50-100 millioner kr. før de vil lave en due diligence rapport på First North selskaber. Ydermere, ønsker mange institutionelle investorer ikke at komme over den berømte 5 % grænse af ejerskabet af selskabet. Disse to forhold gør det ikke særdeles attraktivt for de institutionelle investorer at investere i selskaber på First North.

Uden at være skatteekspert, så er der forskel på hvordan, aktier på hovedmarkedet og First North kategoriseres, på First North bliver aktier kategoriseres som unoterede aktier. Derved har mange institutionelle investorer nedskrevet i deres retningslinjer at de ikke må investere i selskaber på First North markedet. Disse ovenstående punkter bevirker at de resterende investorer, som udgør First North markedet, er private investorer. Dette bevirker, at prisfastsættelsen af selskaberne ikke er særlig professional og at aktiekurserne oplever stor volatilitet.

JPL: I skal lave en ny kapitalrejsning senere, er i bekymret for at i kan skaffe nok kapital?

SDH: Ja, det er vi helt sikkert. Vi lærte ved børsnoteringen at fortegninger er nødvendigt, hvor fortegninger rettes mod velhavende private, fonde osv., denne kapital skal sikre arbejdskapitalen, hvor retail investeringer kun er flødeskummen. Grunden til dette, er at der ikke er nok likviditet på First North. Det er heller ikke et alternativ at blive noteret på hovedmarkedet, da virkeligheden er, at likviditeten for små selskaber på hovedmarkedet er begrænset. De store selskaber løber med alt volumen.

JPL: Hvor store omkostninger har i haft i forbindelsen med børsnoteringen?

71 SDH: Det står i prospektet. Jeg mener, at det kostet 3,3 millioner kr. i alt. Dette var ikke voldsomt dyrt sammenlignet med andre børsnoteringer på First North.

JPL: Garanterede investeringsbankerne minimumsudbuddet af jeres aktier?

SDH: Nej, det gjorde de ikke, First North var meget rustent, da vi blev noteret på First North. En afledt effekt af markedssituationen, er at det ikke er muligt at få de store rådgivere, Danske Bank, Nordea osv. om bord ved en børsnotering, da de ikke interessere sig for First North markedet. I stedet er der omkring 6 certified advisors i dag, hvor de alle er meget små sammenlignet med traditionelle investeringsbanker. De små rådgivere har ikke samme store netværk, som de store rådgivere, hvilket bevirker at det er svært at tiltrække tilstrækkeligt med fortegninger.

Alfa omega er at skaffe fortegning, så minimum halvdelen er tegnet før noterings perioden starter.

Da vi som selskab ønsker at købe os til et netværk via vores rådgivere, som kan og har lyst til at skyde penge i selskabet. Ønskescenariet er at rådgiveren har en liste med 200 navne, som de kan ringe til og præsentere en interessant investeringscase.

JPL: Kender du til teorierne trade-off og pecking order? Hvis ja, er det så et mål i styre efter?

SDH: Nej, det bruger vi ikke. Fremmedkapital er ikke et issue efter at vi blev børsnoteret, da vi fondes af pengene fra børsnoteringen. Når disse penge er brugt, vil vi gå ud i markedet igen og lave en kapitalrejsning, men hvis det viser sig mere fordelagtigt at optage gæld på fornuftige vilkår er det bestemt interessant.

JPL: Tror du at det vil være nemmere og billigere for jer, at optage fremmedkapital ex post kontra ex ante børsnoteringen?

SDH: Både og, jeg tror at det er et rigtigt svært spørgsmål. Selskabet er blevet mere transparent og mere professionelt, men i og med at vi er noteret på First North, så er vi ejet af private investorer.

Dette bevirker, at værdien af selskabet fluktuerer meget, da private investorer generelt ikke har ressourcer til at analyse selskabets reelle værdi. Denne potentielle misvisende værdiansættelse, tror jeg, kan være en hæmsko, da værdiansættelsen ikke afspejler virksomhedens reelle værdi og derved ikke kan bruges af banker.

JPL: Overordnet set har det da været overvejende positivt for Conferize at blive børsnoteret? Ville det have været bedre at få kapital via f.eks. en venturekapital?

SDH: Det mest optimale for os var måske at finde nogle som ville afnotere selskabet, for derefter på et senere tidspunkt at blive relanceret på børsen igen. Vi har brugt børsen som værende et sted til at

72 få finansieret en investering, men det er børsen bare slet ikke beregnet til. Hvilket rammer os som en boomerang hele tiden. Derfor tror jeg ikke at det er en fordel for os at være børsnoteret. Hvis First North var et mere velfungerende marked, som f.eks. vi ser det i Sverige, ville det være mere interessant for os.

Det afhænger af det konkrete tilbud. Hvis vi kunne have fundet en investor, som ville have være villig til at ligge pengene og give os arbejdsro, til både at udvikle og lancere produktet, ja så ville venture kapital være at foretrække. Igen er vi tilbage til dette om du har det rigtige netværk, da det er utroligt svært at finde den rigtige investor.

Det er mere omkostningstungt at hente kapital via børsnotering på First North kontra via venture kapital, men afkastkravet er højere hos venture kapitalisten end på børsen.

JPL: Hvordan tror du, at vi får flere selskaber til at blive børsnoteret på First North? Og vil du anbefale dem at gøre dette?

SDH: Det paradoksale ved First North, er at man kalder First North en alternativ markedsplads, men samtidigt saucer det ind i stort set de samme regler som på hovedbørsen og yderligere, er det et krav at have tilknyttet en certified advisor. Dette skyldes, at både NASDAQ og finanstilsynet er en smule over compliant. Ydermere, bevirker nævnte mekanismer at det reelt kun er retail investorer på First North. Derfor ved jeg ikke hvor godt, jeg synes at First North fungerer. En måde at kunne forbedre First North er fra politisk side, at give skattemæssige incitamenter for investeringer på First North samt at gøre det attraktivt for institutionelle investorer at investerer i selskaber på First North. Den øget volumen vil kunne lokke professionelle rådgivere til, hvilket vil kunne resultere i et positivt investeringsklima på First North.

JPL: Var i gået på børsen tidligere, hvis det havde været billigere at blive børsnoteret?

SDH: Det at gå på børsen er ikke kortlagt land for folk der ikke har prøvet det før, derfor tror jeg ikke, at selve prisen for børsnoteringen er vigtig. Når man er nødsaget til at skaffe kapital, gennemgår man de forskellige finansieringsmuligheder og vælger den der er mest optimal i den givne periode.

JPL: Hvad er jeres største learning?

SDH: Den største learning er at have de helt rigtige rådgivere, der kan rådgivere omkring processen samt have adgang til et stort netværk, hvor udbuddet af selskabets kapitalandele kan udbydes som fortegning af selskabets aktier.

73 11.1.1 Samtykkeeklæring Conferize

74