Bygherren Kommune
Rådgiver /Arkitekt
Udd Institutioner Installatør
Entreprenør Offentlighed Identificering
Pensionsselskaber: PFA,Nordea, Danica Private
bygherre/Virksomheder.
Kommuner hvor der
traditionelt anvendes pæle + grønne kommuner
Cowi, Rambøll, Orbicon + mange mindre.
Ingeniørskoler, universiteter og (gymnasier + offentligheder)
Bravida, Kemp &
Lauritzen, Lindpro, Brøndum, Caverion, Wicotek + andre..
MTH, NCC, Aarsleff
Alt muligt
Aktivitet
Identificere potentielle projekter + fremsend materiale.Findes via dagspressen:
Licitationen, Building supply..
Prof. Overvågning.
Fremsend materiale
Opsøge + besøge med
præsentation. Opsøge + besøge LinkedIn/animationsfilm Facebook
Avisartikler Åbent hus Skoler hjemmeside
Hvilke
materialer skal vi bruge?
Referencer Regneeksempel Brochure
Præsentation (enkel)
Præsentation (Stor)
Teaser Målretter præsentation
inklusiv ”Whats in it for me”
Animationsfilm Hjemmeside
Brug af LinkedIn og evt.
Facebook.
Markedsføringsplan
Markedsføringsmateriale og tiltag
• Nyhedsoplæg på SoMe - storytelling
• Separate hjemmesider: ”Energipæle.dk / Energypiles.com”
• Animationsvideo – dansk og engelsk version.
• Kort & lang teaser til opsøgende kontakt
• Tilstedeværelse og networking på messer
• Udstilling på messer
• Præsentationer og oplæg
• Påvirkning af den politiske agenda
Tidslinje – markedsføring af energipæle
Udarbejdelse af markedsføringsmateriale
Udstilling på energi/byggemesser
samt offentlige præsentationer
Identifikation og opsøgende kontakt til interessenter og projekter
Dybdegående møde og oplæg med interessent
Udarbejdelse af
ingeniøropstillinger på konkret projekt
(dimensionering)
Salg og installation
Pull markedsføring
Hvordan gør vi energipæle interessant at søge efter for kunden?
Bygherren/
Kommunen Rådgiveren/
Arkitekten Uddannelsesinstit
utionen Installatøren/
Entreprenøre n
Offentligheden
Forklaring af
produkt • Hvad er energipæle? • Hvad er energipæle? • Hvad er energipæle? • Hvad er
energipæle? • Hvad er energipæle?
Formidling af budskab / incitament
• Økonomi
• Bæredygtighed
• Politisk popularitet
• Økonomi
• Bæredygtighed
• Æstetik
• Bæredygtighed
• Udviklingsmuligheder
• Branche/jobmuligheder
• Påvirkning af fremtidig udvikling
• Økonomi
• Samme installation som standard
• All-in-one løsning
• Bæredygtighed
• Økonomi
Formidling af proces
• Installationsproces
• CP som
samarbejdspartner
• Dimensioneringsværktøj
• CP som
samarbejdspartner
• Dimensioneringsværktøj
• Vidensdeling
• Udviklingen af energipæle/forskning
• Installationsproces
• Installationsproces
• CP som
samarbejdspartner
• Udviklingen af energipæle/forskning
• Fremtidig potentiale
Tydelighed • Separat hjemmeside – søgemaskineoptimering
• Tilstedeværelse på diverse messer
Push markedsføring
Hvordan synliggør vi energipæle? Hvordan får vi energipæle ud til kunden?
- Sociale medier - Online medier - Opsøgende kontakt ved nye
projekter
- Deltagelse på mest relevante messer
fysisk networking
- Besøg hos kunden med oplæg - Behovsanalyse / foreløbige
beregninger - Genopfølgende møde
- Tilbud
- Samarbejde omkring projekt - SALG
Kommunen / bygherren
- Sociale medier - Online medier - Opsøgende kontakt til
markedslederne - Deltagelse på mest relevante
messer fysisk networking
- Besøg med oplæg - Præsentation af æstetik - Afgrænsning af muligheder
- Samarbejde omkring projekt
- SALG
Rådgiveren / arkitekten
Push markedsføring
Hvordan synliggør vi energipæle? Hvordan får vi energipæle ud til kunden?
- Opsøgende kontakt
ved aktuelle projekter - Besøg med oplæg
- Samarbejde omkring
projekt
Installatøren
- Sociale medier - Online medier
