O
Dean's Challenge
Dean's Challenge
16.november 2016
16.november 2016
The pitch proces
..with or without slides
We're Pitcherific!
”We help entrepreneurs create, train
and improve their pitch.”
Pitching is:
1) Short and time-limited presentation (typically of an idea/ a product/ your skills and value)
2) To convince (movere) a listener.
3) Temporary one-way communication
Why is pitching important?
Information and choice
OVERLOAD
If they [board members] cannot walk out of the room - after
meeting with you - and state
SIMPLY and CLEARY why their company or organization must move ahead with YOUR project, you have failed.
”
”
Million $ question:
How do we present
Convincingly?
Practice makes...
Clear message
Offer arguments and proof
Key elements in pitching
What's in it for me?
Which content should you include in my pitch?
Which content should you include in my pitch?
The content of your Pitch
Hook
Hook Need
Hook Need Approach
Hook Need Approach Benefits
Hook Need Approach Benefits Competition
Hook Need Approach Benefits Competition Close
N A B C N A B C
Build and train your pitch at
Pitcherific.com
Thanks!
Lauge Vagner Rasmussen, Co-founder Pitcherific
O
Dean's Challenge Dean's Challenge 16.november 2016 16.november 2016
The pitch proces
Support it with Slides (if allowed) Create and Practice a
Convincing pitch
..with or without slides
We're Pitcherific!
”We help entrepreneurs create, train and improve their pitch.”
Det her er vores ét sætningspitch!
..via best practice skabeloner og andre værktøjer til at skabe og trænet pitchet.
© Kowarski
Pitching is:
1) Short and time-limited presentation (typically of an idea/ a product/ your skills and value) 2) To convince (movere) a listener.
3) Temporary one-way communication (Uninterrupted talking time)
Why is pitching important?
Information and choice
OVERLOAD
If they [board members] cannot walk out of the room - after
meeting with you - and state SIMPLY and CLEARY why their company or organization must move ahead with YOUR project, you have failed.
Carlson og Wilmot (2006)
”
”
Million $ question:
How do we present Convincingly?
Det gode spørgsmål er dette:
Hvordan pitcher jeg overbevisende?
Det vil jeg prøve at kaste lidt lys på nu.
Practice makes...
Clear message
Pitch with passion Offer arguments
and proof
Key elements in pitching
For at skabe et overbevisende pitch skal vi forholde os til disse 4 elementer.
What's in it for me?
From:
What's in it for me → What's in it for them What they can understand
What they connect with (already know) What they find interesting
What they find relevant
What they find important
What they find useful
Which content should you include in my pitch?
Which content should you include in my pitch?
Vælg dit indhold efter modtageren, situationen og dit mål med at pitche.
The content of your Pitch
Hook
Nu har vi set på nogle ting som er værd at overveje inden vi laver vores pitch. Lad os nu se på hvordan vi kan opbygge vores pitch på en god måde og
med et rigtigt indhold, så vi får gode muligheder for at overbevise vores modtager.
Lynforklaring af pitch-opbygning
Hook = fængende indledning, som fanger opmærksomheden og gør det relevant og
spændende, hvad man skal til at høre – det hedder i pitchsprog en 'hook'
Hook Need
Need (Problem) - hvad er behovet eller problemet som din idé bygger på? Hvorfor er det vigtigt? Og relevant for tilhøreren? Og hvem er det som har behovet?
Problemet skal altid før Løsningen. Folk skal først FORSTÅ og gerne kunne MÆRKE hvad problemet er - førend du kommer med løsningen.
Det giver heller ikke mening at høre et svar, før du kender spørgsmålet. Folk kan ikke forholde sig til en løsning, hvis det ikke er klart hvilket problem, løsningen løser. Omvendt; hvis du først for
tydeliggjort og betydningssat behovet godt nok, vil
Hook Need Approach
Approach (Løsning) - hvad er løsningen? - Hvad går din idé ud på? Hvad er særligt ved den? Gør det gerne så enkelt og kort som muligt – I første
omgang. Så kan du altid uddybe senere.
Hook Need Approach Benefits
Benefits (fordele) – hvad er værdien I at bruge din løsning? (Husk vær modtagerrettet).
Hook Need Approach Benefits Competition
Competetion (Konkurrencesituation) – hvad
alternativerne til at bruge jeres produkt? Hvad gør du anderledes I forhold til disse alternativer og hvad er værdien I din løsning I forhold til dine
konkurrenters? - Hvad gør du BEDRE? Husk der er altid alternativer. Om ikke andet, at blive I sofaen og gøre det man plejer.
Hook Need Approach Benefits Competition Close
Close (Afslutning) - Og som det sidste skal der være en stærk afslutning - opfordre gerne til handling fra tilhørerens side – et såkaldt CALL TO ACTION, så du når dit pitchmål og din modtager bliver aktiveret og forholder sig til din idé.
En sidste ting omkring indhold og opbygning:
husk at INDTÆNKE TIDEN – hvor meget kan I realistisk nå at sige på den tid I har til rådighed?
Hvis der er kort tid, så vent med detaljerne til et opfølgende møde.
N A B
CN A B C
Close (Afslutning) - Og som det sidste skal der være en stærk afslutning - opfordre gerne til handling fra tilhørerens side – et såkaldt CALL TO ACTION, så du når dit pitchmål og din modtager bliver aktiveret og forholder sig til din idé.
En sidste ting omkring indhold og opbygning:
husk at INDTÆNKE TIDEN – hvor meget kan I realistisk nå at sige på den tid I har til rådighed?
Hvis der er kort tid, så vent med detaljerne til et opfølgende møde.
Build and train your pitch at
Pitcherific.com
Thanks!
Lauge Vagner Rasmussen, Co-founder Pitcherific lauge@pitcherific.com 6171 4333
Connect with me on linkedin:
https://dk.linkedin.com/in/laugevagnerrasmussen
